钱鑫的梦:干好自主事业 光耀奔腾人生
2019年09月23日 来源:第申博足彩车集团报

 记者 陈多华/文 苑激刚/摄影   

  “对我来说,梦想就是心里的一颗种子。梦想的力量能让人忘记辛劳、忘记疼痛,全身心投入到工作中,为心中的目标努力奔跑。”这是申博足彩轿车销售有限公司市场推广部部长钱鑫对“梦想”的理解。

  钱鑫在申博足彩轿车的职业生涯始于条件艰苦的青海、新疆等区域。“青海海拔高,刚到的时候出现了严重的高原反应,晚上睡不着觉,头痛,整个人昏昏沉沉的。”但是,青海地区经销商的经营情况却让他更为揪心。当时青海区域内仅有5家经销商,月销不足80辆。其中青海兰宁店总经理和销售加一起才3个人,月销两辆,已经处在了退网边缘。作为区域销售经理的钱鑫上任之初就面临严峻的挑战。

  心中的责任和巨大的压力已经让他无暇顾及高反。钱鑫开始了定期驻场指导,帮助经销商优化基础管理,完善人员架构,指导招聘,手把手培训新人,从展厅布置、客户接待流程等细节工作抓起。功夫不负有心人,短短一年时间,这家经销商店的月销量就从个位数到了破百。其他经销商店的销量也有了明显的改观。

  钱鑫的努力和付出不仅拉升了该区域奔腾的销售,同时也收获了经销商对奔腾人的信任和对奔腾品牌的信心。

  2018年10月“新奔腾向前冲”品牌战略发布活动定在腾冲举行,钱鑫被任命为现场总负责人。筹备期间,由于腾冲天气恶劣,飞机备降昆明,钱鑫团队冒雨沿着崎岖的山路连夜驱车12小时赶赴现场。到达后不辞疲倦,立即开工,通宵反复彩排,狠抓细节。“新奔腾向前冲”发布会取得巨大的成功,奔腾品牌影响力指数由第29名上升至第10名。

  奔腾T77是申博足彩轿车2018年一号工程,凝聚了集团、合作伙伴和广大员工的殷切期望。钱鑫负责上市推广工作。前期,他开创性地采取“长预热、碎片传,重公关、勤事件”的预热策略;中期,根据产能爬坡规划,制定了“分站上市、分批引爆”的广宣策略。最终,在当年汽车市场整体下滑的背景下,T77逆风奔跑,创造了上市两个月销量过万的佳绩。

  成绩的取得离不开家人的理解和支持。由于常年在外奔波,钱鑫总觉得没有尽到照顾家庭的责任。今年年初,两岁的小女儿生病,当时钱鑫正忙于筹备奔腾经销商网络大会和奔腾T77万辆交车仪式,无暇回家照顾小女儿。直到月底活动圆满结束后赶回家,小家伙已骨瘦如柴。他顿时泪水如注,不能释怀。孩子反而扑到他的怀抱,用微笑宽慰父亲,仿佛理解父亲肩负奔腾的使命。

  “其实,所有奔腾人心里都憋着一股劲。就是想把奔腾的事业干好!销售公司八十多位驻外人员基本上每两个月才能回家团聚一到两天。”没有“大家”的兴旺,哪有幸福的小家?

  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,钱鑫一直以此为铭,不骄不躁,筑梦奔腾。

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